Nul ne peut ignorer l’importance des réseaux dans la réussite en affaires. Il est toutefois facile de se perdre dans les nombreuses possibilités de réseautage qui s’offrent à nous et finir par consacrer temps et énergie au mauvais endroit. De plus, avec la montée fulgurante des réseaux sociaux, il faut plus que jamais user de flair et de doigté pour se faire remarquer sans pour autant commettre de faux pas.

L’important, en matière de réseautage, est de faire les bons choix en se basant sur une analyse de ses besoins : « Avant toute chose, il faut clarifier ses objectifs de réseautage, explique Nicolas Pattee, concepteur et animateur de la nouvelle formation L’art de réseauter offerte par CFC Dolmen. Ça va de soi et pourtant, on escamote souvent cette étape importante. Quel est mon but : Décrocher de nouveaux contrats? Contribuer à l’image de marque de mon entreprise? Attirer des candidats? La réponse à cette question est essentielle pour réseauter sur des bases solides. »

Suivra l’établissement d’une stratégie de réseautage qui comprendra à la fois des réseaux traditionnels – congrès, événements organisés par des chambres de commerce ou des associations professionnelles – et virtuels – LinkedIn, Facebook, Twitter et compagnie. « Lors de la formation, les participants sont invités à faire le bilan de leurs activités de réseautage actuelles et à en évaluer les retombées, pour ensuite ajuster le tir », ajoute Nicolas Pattee.

La formation fournit également des trucs éprouvés pour surmonter certains des freins au réseautage, comme la timidité ou l’introversion : « Il n’est pas donné à tout le monde de faire preuve d’aisance en contexte social, poursuit le concepteur. Toutefois, il existe des moyens simples de faire bonne figure, notamment en misant sur la qualité de sa préparation. »

Les réseaux sociaux peuvent occuper une place importante dans toute bonne stratégie de réseautage, à condition de savoir s’y prendre. Comme l’indique Nicolas Pattee : « La différence passe parfois par des détails, comme le choix de la photo qui orne son profil et la façon de se présenter. L’objectif est d’avoir de l’impact et de se démarquer du lot, tout en restant professionnel. »

Et comme rien ne vaut la pratique, Nicolas Pattee a veillé à laisser une large place aux échanges et à l’expérimentation lors de la formation, qui permet aux participants de se doter d’un plan de réseautage sur mesure.

La formation L’art de réseauter est offerte en entreprise et en session publique. Les prochaines dates :
26 septembre 2012 et 12 mars 2013 à Montréal,
12 juin 2013 à Québec.

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